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營銷策略--打造超級戰斗力營銷團隊

  • 產品編號:1058
  • 團建行程:1-3天
  • 團建場地:不限
  • 體驗形式: 拓展團建 課程內訓

團建特色

       本課程將以科學的分析調研為依據;運用典型的“項目管理”式思維模式;充分結合中國市場實際情況;大量真實、豐富的實操案例;辨證動態的計劃模式,生動直觀的演示;貫徹風險管理的基本思想;理念與具體方法相結合的教學模式。

行程介紹

 課程背景

  目前國內企業存在一個很普遍的問題,所謂的年度營銷計劃就是銷售指標數字的制定,而制定完這個指標的后續工作沒做計劃,也就是對于如何達到這個指標,該怎樣做,需要分配多少的資源,這些關鍵的東西沒有下文。就算有些公司會做些產品策略、渠道策略、促銷策略、價格策略等等策略之后,但是往往這些所謂的策略和實際的工作相脫節,對于那些常年在一線拼殺的區域經理、銷售經理來講:和他們的關系不大,理論性太強,還是沒有針對性的可操作工作可以發展……

  例子:制定好了公司今年銷售額要提高30%。那么要完成銷售額提高30%的任務,是通過提高價格實現還是通過提高銷量實現?如果是提高銷量實現,需要多賣多少的產品?多賣的產品是通過深度發掘現有市場的潛力來達到,還是通過新開發銷售區域達到?如果決定是開發新的市場,如何選擇新的銷售區域?新的銷售區域,是通過公司自己辦立分公司來做,還是找經銷商來做?找經銷商做,這么多的量,需要找多少個經銷商可以完成任務?這些經銷商如何找到?針對這些經銷商給制定什么樣的渠道政策?如果是自己來做,現有的銷售人員夠不夠,是不是還需要招聘新的人員?新的人員是不是還需要一定時間的培訓?分公司或是辦事處的籌建工作是否能順利地開展?產品在給區域銷售后是否需要配套的售后服務工作?

  
   培訓思想

  一、企業在制定年度營銷計劃中存在的問題

  制定營銷計劃時,也有大部分計劃是“空”而“散”,既不專業也不全面,根本不能解決企業營銷中的實際問題;

  多數營銷管理人員在制定年度營銷計劃時往往是經驗大于科學;

  營銷計劃中對細節的考慮往往不夠全面,導致“可執行性”大大降低;

  計劃中營銷目標的制定大多是憑個人推斷,欠缺量化根據,基本實現不了;

  營銷人員制定計劃時常常開會爭論不休,長時間的討論卻得不到最終結果。


  二、“如何制定市場營銷計劃”課程的主要思路和方法

  本課程將以科學的分析調研為依據;

  運用典型的“項目管理”式思維模式;

  充分結合中國市場實際情況;

  大量真實、豐富的實操案例;

  辨證動態的計劃模式,生動直觀的演示;

  貫徹風險管理的基本思想;

  理念與具體方法相結合的教學模式。

  課程目標快速掌握專業系統的市場思考方法;

  通過全面、系統的學習,了解和掌握市場營銷計劃書的基本內容和格式;

  掌握如何科學辨證的組合營銷方法;

  掌握在不同的預算下調整營銷組合的方法;

  通過學習,能快速確定市場營銷重點;

  了解風險評估及規避的方法。

費用說明

費用包含:
1.培訓師:根據培數提供相應的培訓師人數
2.培訓:方案的策劃設計及培訓費
3.物資:行程活動中所涉及的道具和物資
4.保險:代客購買專業活動保險

5.飲水:活動中所需的飲用水

6.攝像:活動過程提供相關的攝影服務

 

費用不包含:
1.交通:按照預定預計人數確定乘坐車型(正規空調旅游巴士)
2.餐飲:標準餐標10人一桌(多餐標可選)
3.住宿:提供標準間或多人可住宿服務(住宿標準可選:農家院,1星-5星酒店或度假村)
4.場地:行程活動中所涉及的場地費及相關景區門票費用
5.各種私人消費及不可抗力因素所產生的額外費用;
6.活動期間內因違約、自身過錯或自身疾病引起的人身和財產損失。
7.由天氣、難、戰爭等不可抗力因素所造成的不能服務或延遲服務所發生的費用。

溫馨提示

為保證團建活動順利,請認真閱讀《湖南狼牙團建注意事項》←(點擊此處閱讀),并切實遵守。

★團建須知:
關于健康:
患有嚴重的心臟病、高血壓、哮喘等易發突發性疾病者、孕婦;患有急性傳染病及其他不適于參加公眾活動的疾病者;近期做過大手術者;以及經醫生叮囑減少大量戶外活動者,請您務必聲明您的健康狀況,如您具備上述情形,則您不被接受團建申請;
關于著裝:
請著運動服或其它寬松服裝及軟底運動鞋,女性不要穿著裙裝、佩戴戒指、項鏈、耳環等飾品;
關于紀律:
所有學員必須服從老師及教練的安排與指揮,未經許可,不得擅自離隊,進行其他與團建無關的活動;
關于環保:
遵守各景區、基地規定,愛護環境及各類設施,不要亂丟垃圾;
關于物品:
請攜帶身份證及相關證明身份的證件,為保證個人財產安全,請避免攜帶大量現金及貴重物品。
關于防火:
團建活動中自覺遵守《消防安全管理規定》,禁止在室內吸煙;禁止在團建活動場地吸煙;禁止將未熄的煙頭帶入團建場地。

★預定須知:
1、請提前7天進行預訂;
2、此價格為20人核算價格,不滿20人以20人核算價格,如有人數變動請聯系客服;
3、預定后請務必保持手機暢通。

團建顧問

團建策劃

團建策劃師
陳小鈺
共策劃1000款產品

專業拓展顧問,熟練操作拓展四大課程體系。根據客戶需求快速設計方案,先后設計過超過1000場培訓方案,且顧客滿意度高大98%以上。先后服務過中國移動、中國平安、中國南方航空等多家大型單位拓展訓練。聯系電話:180-0844-7142,微信同號,歡迎咨詢!
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